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045.青年人家具消费感性第一经济第二-【德国MEY工业椅网】

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时间:2012-6-15 10:47:05

据中国青少年研究中心统计，现在青年人已占全国总人数的30% 左右。他们具有很大的消费潜力，同时也主导着整个家具消费的潮流与方向。并且，青年人基本上都到了适婚年龄，家具是其刚性需求。有鉴于此，本文将从多个方面对青年人家具消费的特点作一探讨。
　　1. 青年人概念
　　对青年人的定义有很多种说法，心理学上一般认为18 岁以上35 岁以下人群为青年人[1]。这个年龄段包括单身、婚前、婚后几个时期，虽然青年人相互之间的消费有很大差异，但和其他年龄段的人群一样，他们也存在一定的消费共性。工业椅|防静电椅|工厂椅|工作椅-【德国MEY工业椅网】：http://www.meychair.cn/
　　2. 青年人家具消费心理与行为的特点
　　中国家具品牌网调查显示，青年人最喜欢的家具品牌依次为：曲美、全友、红苹果、皇朝、宜家、富之岛、联邦、双叶、意风等，如图1 所示。由于这些品牌定位于不同的青年人群，导致它们都有各自的特点，但是它们也存在一定的共同特点，如简约、时尚，注重造型、色彩等外观要素。
　　青年人的喜好可以反映他们的家具消费心理与行为，其特点有：(1)追求时尚，追赶潮流，希望购买的家具比较“时髦”;(2)表现个性心理特征，要求家具能表现自己的性格、专业，不落俗套;(3)消费行为的计划性差，往往因为一时的冲动而发生购买行为[2]。但是，各种特点之间存在一定的相关性，主要表现为：时尚新颖是前提，个性品位是关键;情绪化是前提，经济条件是否允许是关键。
　　2.1 时尚新颖是前提，个性品位是关键
　　青年人所接受的思想和观念比较前卫、先进，同时他们了解的信息也是最多、最新的。新款式、新科技、新的购物方式、新的生活方式等，都是现代青年人所追求的。这就可以解释为什么青年人对于过时的衣服、鞋子、电子产品等嗤之以鼻，对于传统的红木家具一般也没什么兴趣。
　　在大众与个性之间，他们偏向于个性。当然这种个性不是没有限制的，个性太强就没有了品位，就变成了另类。现在市场上热销的青年家具大都色彩丰富、造型多变，这是青年人追求个性导致的。有一定的审美情趣或者懂一点设计的消费者都讲究家具的搭配，甚至希望自己参与自家的家具设计。宜家的家具受到青年人热捧，除了商场的购买氛围，家具的可组装性和可组合性也是一大原因，因为他们认为自己组装和组合家具是自由与个性的表现。
　　2.2 情绪化是前提，经济条件是否允许是购买的关键
　　情绪化与理性之间，偏向于情绪化。青年人的情感丰富、强烈，同时又是不稳定的。他们虽然已有较强的思维能力、决策能力，但由于青年人处于少年不成熟阶段向中年成熟阶段的过渡时期，思想感情、兴趣爱好等还不太稳定，易受客观环境、社会信息的影响。自我意识也明显增强，但是容易冲动。这些反映在家具消费心理和消费行为方面，就表现为情感和直觉的影响较大，较少综合考虑家具内在因素，而特别注重商品的外形、款式、颜色、品牌，只要直觉告诉他们家具是好的，可以满足其个人需要，就会产生积极的情感，迅速做出购买决策，实施购买行为。当理智因素与情感因素发生矛盾时，总是更注重情感因素。总之，青年人购买活动中的情感色彩比较明显，而且其作用强度也比较大[3]。一般情况下，青年人看到自己喜欢的商品，只要买得起就会毫不犹豫地买下。但是家具比较特殊，因为家具跟其他的商品相比比较昂贵，并且从调查的情况看，青年人的收入水平都不是很高，所以经济条件是否允许往往是制约青年人购买的决定因素。工业椅|防静电椅|工厂椅-【德国MEY工业椅网】：http://www.meychair.cn/
　　3. 影响青年人家具消费心理与行为特点的因素
　　影响青年人家具消费心理与行为特点的因素很多，主要有以下三个方面。
　　3.1 文化
　　青年人大部分为80 后，他们接受的教育基本上是最先进的，同时接触的信息也是最前沿的，这就导致他们拥有新颖独特的审美情趣与价值观念。
　　3.2 经济
　　总的来说，随着经济的发展，人们的生活水平有了显著的提高，对家具等商品的质量要求也相应提高。同时，改革开放以来，家具业的迅猛发展也为青年人的较高期望创造了条件。但是，青年人的生活压力也逐渐增大，就业难、买房难等问题困扰着青年一代。大多数青年人买不起房，特别是在北上广深等一线城市。
　　3.3 政治
　　国家的相关政策如计划生育等。独生子女的家庭一般条件比较优越，他们从小就是家里的小皇帝、小公主，导致他们的个性比较强。
　　4. 青年人家具设计产品定位
　　通过第一调查网问卷调查发现，青年人最关注的家具要素依次为风格、价格、造型、色彩等。下面我就根据家具的设计要素对产品定位提出自己的几点建议。
　　4.1 风格、造型、色彩等外观
　　外观总是最先呈现在消费者面前的，也是最受青年人关注的，家具公司也尽其所能设计出最能吸引眼球的家具。由于外观因素最容易体现家具的个性与品位，所以对它应该给予足够的重视。
　　4.2 价格
　　通过调查来看，价格是仅排在风格之后。家具的价格过高会令一部分青年人望而却步。因为对大多数的青年人来说，经济都不是很宽裕，价格低和性价比高的家具是他们的选择。当然，也有一些青年消费群由于家庭经济条件比较好，价格的高低对他们来说就不再那么重要，价格高品质高的家具会受到这部分青年人的青睐。
　　4.3 规格尺寸
　　现在中小户型所占的比例比较大，通过全国200 个热点楼盘的户型抽样调查，50 ～ 90 平方米的中小户型所占比例为43% 左右，。家具买回去是否能放得下是青年消费者所关心的，所以家具规格尺寸是设计师和家具公司必须考虑的要素。宜家可以作为这方面的典范，宜家的展示空间都标明了面积，如12 平方米的卧室、35 平方米的户型等，而且每件家具的规格尺寸都标注得很清楚，这些都能为消费者提供参考。
　　4.4 材料、工艺
　　通过调查，青年人比较喜欢实木、竹藤、布艺等自然材质，但是从市场来看，板式家具也很畅销。可见决定青年购买的因素并不是材料。据调查，青年人对性价比高的家具比较感兴趣，产品的性能(即质量)与材料安全和工艺水平等有关，因此家具公司应该注重材料安全和提高工艺水平。
　　4.5 结构、功能
　　青年人对于折叠、组合等结构和多功能的家具比较感兴趣，这与青年人追求自由与个性有关。在设计时，在控制成本的基础上，可以选择折叠组合的结构形式，增加家具的功能。

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